Un nuevo enfoque de la persuasión, desde una perspectiva psicoanalítica

Abstract

Este artículo presenta un aporte al estudio de la persuasión dentro del marco de la intersubjetividad en los vínculos. El conjunto corresponde a una tesis doctoral sobre la manipulación a través del discurso. La muestra que se utilizó para esta investigación es una obra literaria –el Ricardo III de Shakespeare– cuyo personaje central es un maestro en el arte de persuadir. La investigación abarca dos etapas: la primera, en que los estudios se focalizaron en el proceso que se produce al momento de la persuasión y una segunda etapa, en que el acento está puesto en lo que resulta apto, en cada caso particular, para convencer o persuadir al interlocutor. El texto que aquí se analiza está formado por fragmentos seleccionados de una escena de la obra, a los que se le aplicó el Algoritmo David Liberman (ADL), un método de análisis del discurso, basado en la teoría freudiana de pulsiones y defensas. Dicha escena, considerada de antología, nos ha ofrecido óptimas condiciones para generar un nuevo aporte a la interpretación de la persuasión desde la perspectiva psicoanalítica y para profundizar en el tema de la intersubjetividad en los vínculos.

This article presents a contribution to the study of persuasion, including it in the area of intersubjective bonds. Both concepts are part of a doctoral thesis on manipulation through discourse. The sample used for this investigation is a literary play, Richard III by W. Shakespeare. The main character is well known for his expertise in the art of persuasion. This investigation includes two stages: the first one that centers the studies on the process that takes place at the moment of persuasion; and a second stage, centered on what is suitable, in each particular case, to convince or persuade the interlocutor. The text here analyzed is constituted by selected fragments to which the David Liberman Algorithm (DLA) was applied. It is a method on discourse analysis, based on the Freudian theory of drives and defenses. The scene, considered memorable, provided excellent conditions to investigate a new approach to the interpretation of persuasion from a psychoanalytic perspective as well as an opportunity for a more sophisticated research on the subject of intersubjective bonds.